谷歌SEM广告是指跨境电商独立站借助广告投放,提高网站或者产品排名的一种营销方式,其本质上是基于谷歌搜索引擎的网络营销。而本文将通过对谷歌和SEM广告常用术语的汇总,帮助广大建站新手了解谷歌SEM数字营销的形式,以达到更好建站的目的。

一、SEM常用术语

预算(Budget):分配给广告系列的总金额;

费用(Cost):广告系列在付费广告上花费的金额;

收入(Revenue):广告产生的总价值(以美元为单位);

利润(Profit):广告在扣除费用(例如广告费用和商品费用)后产生的总价值(以美元为单位);

展示次数(Impressions):广告被查看的次数;

点击次数(Clicks):用户点击广告的次数;

点击率(Click-Through-Rate,CTR):某广告的实际点击次数(到达目标页面的数量)除以广告展现量(impression),举例:实际点击次数10次,展现100次,CTR=10%;

转化(Conversion):正在跟踪的特定目标(销售,高价值页面视图,电子邮件注册等);

转化率(Conversion rate):转化次数除以点击次数,以百分比表示;

每千次展示费用(CPM):广告被看到1000次时广告主需支付的费用;

每次点击费用(Cost Per Click,CPC):广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可低至几角钱,也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性,所在的行业以及受众的相关性;

每次转化费用(Cost Per Acquisition,CPA):广告主为消费者的每次购买,下单,以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用;

每次销售成本(Cost Per Sales,CPS):以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化;

实时竞价(Real Time Bidding,RTB):技术为王的精准营销手段,cookie记录用户行为,通过广告交易平台,精准推送广告;

投资回报率(Return On Investment,ROI ):投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%,ROI高表示该项目价值高;

广告支出回报率(ROAS):广告产生的收入除以广告费用,以显示该广告的回报,举例:每支出1美元赚取5美元,则广告支出回报率为5:1;

平均订单价值(AOV):消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值;

消费者生命周期价值(customer lifetime value,CLV):单个消费者(有时称为LTV)在与项目的整个关系中(包括将来的购买)的预计总价值。

二、谷歌广告常用术语

广告系列(Campaign):一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标,例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的,如果希望某个广告系列中的某些功能会有所不同(更好或更差),那就最好做一个单独的广告系列;

广告组(Ad group):一个广告组包含一个或多个广告以及目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息,与目标人群条件直接匹配;

广告(Ad):用户将看到的广告素材(文本,图像,视频等);

关键字(Keyword):用户输入到搜索引擎中的短语或单词;

关键字匹配类型(Keyword match type):关键字匹配类型涉及控制所选关键字(同义词,相关搜索等)触发广告的范围或准确程度;

否定关键字(Negative keywords):如果要阻止某个特定字词或词组触发广告,可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于排除相似但不相关的关键字(例如,苹果品牌的“苹果酒”);

质量得分(Quality score):广告与搜索词或目标受众的相关性。通常,质量得分越高,每次点击费用越低,广告排名就越高。

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