外贸网站推广教程-科灯跨境

有的商家在搭建完一个外贸独立站之后就认为万事大吉了，完全忽视了独立站搭建后的网站推广优化。如果说外贸建站是塑造品牌的基石，那么外贸网站推广则是让品牌长成参天大树的“肥料”。下文从网站定位明确开始为大家具体讲解外贸网站推广的具体教程，让各位商家对该过程有个大致了解。

外贸网站推广教程一：明确网站定位

何谓网站定位？意思是分清楚外贸独立站是做什么的，卖什么的，这一步取决于自己的产品和服务。通常外贸企业网站上一般都有自己公司的图片，所以定位一定不要太杂，要将自己的产品组合在一起，比如卖汽车配件的，就是汽车配件网站，分清主力款。

具体来说，要分析产品的特点、用途、适用场景，甚至考虑产品的设计、材质和使用原理。接着思考目标客户群体，他们的行业特点、痛点以及他们对产品的需求、关注点。体来说，通过这一系列思考，可以明确自己外贸独立站的定位，并针对性地展示产品和服务。

网站定位确认好之后，要确定关键词推广，所有SEO操作都围绕关键词展开。

外贸网站推广教程二：确定关键词

对外贸易网站推广是谷歌的SEO推广，SEO推广也可以说是关键字推广，因为SEO意味着把关键词排在谷歌搜索引擎首页，让用户一搜索这个关键词就能看到自己的网站，从而实现外贸网站推广。

应该如何选择关键词？要看自己的产品和业务，请注意，这里不应该用品牌作为关键词，除非品牌非常有名，比如亚马逊等，每个人都知道这类网站品牌，刚开始的品牌无法做到大品牌有那么高的知名度，通常需要结合自己的产品和业务来选择，比如卖疗愈水晶，关键词可以从疗愈水晶做起，关键词选择是门学问。

外贸网站分页面和内页，首页是推广竞争和流量最大的关键词，内页一般推广长尾关键词，以量取胜。而且关键词不要太宽泛，也不要太冷门，关键字不能由自己的感觉选择，通常来说大家也不知道用户会搜索什么关键词，此时用户就可以使用一些专业的关键词挖掘工具查询关键词的搜索数量。

选词方面，博大精深，做英文网站和中文网站都有不同之处，做海外独立站推广肯定是要选英文关键字，也就是英语单词，因为目标是老外。

外贸网站推广教程三：网站设计

外贸网站的设计和国内可能还是会有一些差异化，国外的用户习惯简洁的页面、一眼就能看完和看清楚内容即可。而且在字体样式、字体大小上都会有一定的要求。

此外外贸网站不仅要提升公司品牌形象更重要的是能为产品代言，因此商家需要进行营销型外贸建站。注重 Google 优化，更利于搜索引擎抓取；结合内容营销，让产品拥有旺盛的传播力，直击客户痛点，继而产生咨询和购买的欲望，最大限度地将询盘转化为订单。

此外企业做外贸网站还应当注重用户体验，从客户需求出发，结合市场营销方向高端定制，提升产品价值，打造品牌形象。让交互流畅、体验更好，提高网站的转化率。

外贸网站推广教程四：选择合适的推广方式

1、谷歌搜索引擎推广

谷歌搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广，即谷歌SEO和谷歌SEM。

（1）谷歌SEO优化推广：做SEO首先得做好站内优化。完善网站结构、面包屑导航、合理的内链等等方面，同时也需要坚持多写专业的原创文章，让网站页面更多的被搜索引擎收录。

（2）谷歌SEM竞价推广：做外贸主要针对的是Google，这是一种按效果付费的推广方式。见效快，按点击付费，管理灵活，但费用高、

2、社交平台推广

社交媒体营销又被称为SNS媒体营销，是近几年比较流行的营销推广方式。做外贸推广常用的国外社交平台有Facebook、Twitte、LinkedIn、Pinterest、YouTube等等。

可以利用各大社交平台将粉丝聚集起来，通过恰当的运营方式，不仅仅可以为外贸网站带来流量，还能直接获得收益。

3、第三方平台推广

虽然已经有了独立的外贸网站，但不是说就能完全抛弃平台不再用了，完全可以将品牌独立站和平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道。将平台的流量通过客服引导、客户搜索关键词等方式把流量沉淀到独立站。

外贸网站推广教程五：分析推广效果

在推广过程中，企业需要定期根据阶段性目标对工作效果进行复盘，找出目前阶段推广工作中存在的问题与不足，然后对优化推广计划进行调整，对于做得好的部分要继续加强。

宣传效果的复盘要根据具体数据进行，所以企业需要有一定的数据分析能力。学会利用Google Analytics等应用分析工具追踪网站流量、用户行为和转换率，了解哪些对策是合理的，什么是需要改进的。

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