对跨境电商独立站的理解:

跨境电商独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语:「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看,独立站和跨境电商零售有紧密的关系。

先说「站」,指的是网站。跨境电商独立站就是指在电子商务各个领域中自己拥有单独的域名、空间、网页页面的网站,通过网站能够实现产品线上推广、市场销售、售后服务等一系列买卖和服务项目。

再讲「独立」,为什么说它“独立”呢?因为它不从归属于一切平台。在正规合规管理的情形下,利用这一网络推广所产生的流量、知名品牌印像、名气这些都彻底归属于这一独立站;相对应的,也正由于不归属于一切平台,因此一个纯粹的独立站基本上沒有自然流量。

对独立站的理解:

英文对平台和独立站统称「E-commerce」,即电子商务,「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。

独立站这个词最开始被用来和amazon、eBay、Wish等第三方平台做区别,它的本质上是一个电子商务接待的销售方式。这儿会存有一个错误观念:许多刚触碰独立站的商家会认为独立站与第三方平台有矛盾,实际上并不是这样,业界商家更乐意把它形象地叫做「用两条腿走路」。

独立站「双轨模式」能更好说明这点,独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道,拥有属于自己的交易网站,也就是跨境电商独立站。

为什么要建独立站?

卖家不满足于收平台限制出售产品,想要自己快速的扩大自己销量,打造自己的品牌,扩大知名度,吸引流量,发展自己的忠诚客户。一个有野心的卖家,不单单满足于借助第三方平台来销售自己的产品,平台会抽取卖家的利润,还要遵守平台的规定,受平台的限制,还要提防数量巨大的竞争对手,卖家创建一个自己的独立站,就相当于自己“独立门户”单干去了。

当然单干是不容易的,首先独立站的创建就不容易,不只是难在建立网站上,还难在吸引流量以及网站的经营与维护上。要想吸引流量就要做到三点:

①去其他社交平台上给自己的品牌打广告,吸引大众的眼球,比如YouTube、Facebook、谷歌等各大用户基数大的社交平台,还可以给自己的网站做优化。做广告时也要根据自己产品的属性以及使用人群选择合适的平台,才能达到好的效果;

②优化自己独立站页面,可以吸引住进入独立站的顾客,并要有足够吸引力的营销方案来引诱顾客下单。

③日常要维护好自己的网站,不能存在BUG,能够让点进来的顾客可以流畅的打开网站。

对于中小型企业卖家或者个人卖家来说,除非你做好了万全的准备,否则不要轻易尝试建立独立站,建立独立站需要成熟的技术,域名,空间,海外服务器,界面设计以及支付收款通道,都需要消耗巨大的资金成本和时间精力。

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