亚马逊暂停投放谷歌广告：独立站卖家的机会来了-科灯跨境

亚马逊在2025年7月21-23日内，突然下架美国、英国、德国、日本、加拿大等市场的Google购物广告。这对长期依赖亚马逊生态投放的商家来说，带来了搜索曝光锐减、ROI下滑、平台依赖风险增加等冲击。但对于拥有外贸独立站的商家来说，这确实是一个利好消息。

亚马逊在谷歌广告上的占比

有的亚马逊商家表示“自然流量三天内从2万降到了300多”，还有的卖家提到“ACOS从30%涨到了90%”，甚至出现“库存积压”、“订单减少2/3”等问题。

面对亚马逊广告投放策略的突然转向，亚马逊卖家需要做的就是优化广告关键词的配置。借助卖家精灵、优麦云等专业的亚马逊运营分析工具，定期复盘数据，关掉无转化和低转化的关键词，将省下来的广告预算集中放在高转化的关键词上。

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此外还需要借助这些专业工具，优化产品Listing，提高站内自然流量占比和搜索排名，减少对付费广告的依赖。那么亚马逊为何选择退出谷歌广告市场呢？归纳起来主要有以下两点原因：

自信本身流量来源，降低外部流量依赖度，希望构建闭环生态，将客户行为数据掌握在自己手中。
数据显示谷歌广告的每次点击成本比亚马逊站内广告高出30%-50%，亚马逊为维持利润率，降低预算的措施。

但换个角度看，这对准备搭建独立站或者是已经拥有独立站的卖家来说，其实是一个利好消息。亚马逊让出来的这部分广告流量，不仅可以提高独立站卖家的广告投放展示占比，而且少了头部的竞争，CPC成本也会降低。

面对近几年亚马逊政策和流量的不稳定，“亚马逊+独立站”的双轨协同布局，正成为跨境商家分散风险的核心手段。一边用亚马逊吸引流量，一边靠海外独立站增加用户粘性，提高利润空间，或许是跨境电商卖家出海更稳的布局选择。

虽然针对这次变革，目前亚马逊官方未作解释，未来是否永久关停也有待进一步观察。但是这次亚马逊撤出谷歌购物广告的动作，应该是调整自身流量结构，提高平台自主权和客户数据留存的重要尝试。

从这一方面也正反映了未来跨境电商行业，将越来越注重私域化流量的运营。

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