“内容为王”是营销人员的一句老话。尽管对于这句话的准确性存在很大争议,但要记住的一点是,内容是如此有价值,因为所有其他营销领域都依赖于它的存在。对于搜索营销人员来说,也许最重要的是,内容是SEO的“原材料”。

营销人员获得的每个链接都指向一段内容,而人们在搜索引擎中输入的关键字则是寻找内容的尝试。每封电子邮件、每条推文、每个登陆页面以及每个产品描述——它们都是内容的示例。一方面,内容包含营销人员可以针对搜索引擎进行优化的核心元素。除了优化页面上的文字之外,这些元素向在线内容提供的元数据还可以帮助 Google 和 Facebook 等机器人了解它们正在爬行的信息,以便将其传递给正确的搜索查询。

内容不仅是我们作为 SEO 工作的核心,也是作为营销人员工作的核心。它是我们实现目标的主要工具,无论是向潜在客户提供信息、教育我们的受众还是进行销售。

一、什么是内容营销

内容营销是使用内容来帮助我们实现营销目标。这可以通过获取潜在客户、保留现有客户、让更多人了解品牌或产品或任何其他此类努力来实现。我们将在本指南的其余部分中介绍许多最流行和最有效的方法来完成所有这些事情,但现在,让我们仔细看看内容如何帮助组织以及作为 SEO 所扮演的角色确保内容尽可能有帮助。

二、内容营销如何使网站业务受益

由于内容营销可以影响品牌的许多领域(例如品牌提及、网络流量、链接、社交媒体活动、转化等),因此很难将内容营销的成功归功于内容营销对任何一个领域的影响。

作为 SEO,从一开始就认识到两件事很重要:期望采取的每一项行动或优化和分享的每一条内容都会成功是不现实的。事实上,你的大部分内容工作一开始不会产生任何明确的结果。这与内容营销需要时间才能最有效地发挥作用有关。

对内容营销工作是否成功缺乏明确性并不是放弃的借口。必须从某个地方开始;开始花费的时间越长,看到你希望的结果的时间就越长。

那么,内容营销有哪些好处:

1. 品牌意识

内容营销为观众提供了谈论的话题。当它们开始谈论我们的网站时,他们在互相介绍我们的网站并可能产生链接传递。这种对品牌的认知大有益处。

认知度是营销漏斗的第一阶段,确保品牌受到潜在客户的关注至关重要。

2. 信任和权威

被视为权威内容的受信赖的品牌对深受搜索引擎的关注。这样做的好处是,观众更有可能分享网站的内容。由于人们访问、分享和链接到网站内容所发出的积极信号,Google 更有可能将网站的品牌视为权威,随着时间的推移,网站内容在 SERP 中会有更好的表现。

3. 网站流量

4. 客户转化

5. 提高搜索可见度

三、如何在没有巨额预算或大型团队的情况下在内容营销中获得成功

在现实的营销中,多数人都没有大型团队可以提供支持。但这并不意味着内容营销是不可能的。如果发现网站几乎没有什么有益性内容,那么最好花时间在“常青内容”上。尽管常青内容并不及时,但其创造稳定、长期流量的能力是一个物超所值的选择。

四、如何创建精彩的内容

优秀的内容结合了下列品质的多个元素:

  • 相关且最新:不要写如何创建精彩的内容,而是写精彩的内容对观众熟悉的事件或主题的影响。
  • 长篇:对某个主题进行比观众习惯看到的更深入的探讨,即使信息本身是观众熟悉的。
  • 针对特定角色:至少通过部分内容,旨在让一小部分受众或潜在受众感到惊讶。这种对满足少数人需求的关注可以带来巨大的好处,更好地了解更大的社区对品牌的期望和需求。
  • Evergreen(常青内容):我们之前讨论过这一点,但重点是创建可能不及时但可以长期提供流量的内容。
  • 互动:不要害怕让用户控制他们的体验,无论是文本、图形、视频等。看看 Paul Ford 如何通过这篇关于编码的彭博商业文章提供独特的用户体验。
  • 个性化:谁不喜欢专门为我们量身定制的东西?例如,您可以使用 IP 地址将内容定位到您的读者区域,就像《纽约时报》在“最佳和最差成长场所”中所做的那样。
  • 非标准文章模版的内容:无论网站创建和共享什么内容,请努力使其以某种方式具有独特的价值。这可以通过使用图像、互动元素或权威的声音来实现。

内容营销并不是只有少数人才能成功使用的特殊工具。对于任何愿意就内容做出明智决策的品牌来说,这都是一项有益的努力;能够了解访问者在搜索中如何接收和奖励该内容;并有足够的韧性坚持足够长的时间以取得显着的成果。

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