商务网站将流量转换为销量的方法分享

对于商务网站来说，最核心的东西在于如何将流量转换为销量，产品的销售主要就是依赖网站的运营上，即使你的网站每天有很大的访问量，也不代表就一定可以赢来销量。在具体的操作上，网站追求流量的精准化，提高网站访客的质量，并且在网站设计上由内而外全都下大力气，下功夫用心设计，这样才能在把潜在的顾客流量引来之后，让他们通过网站介绍产生购买欲望，从而顺利促成销售的达成。所以网站的设计推广运营在于获取精准的流量。

 首先就在于网站关键词优化，做好关键词优化（SEO）是网站发展过程中应当一直重视的关键工作，对于核心关键词和长尾关键词都要注重对它们的利用。一方 面，做好产品名称的关键词优化，在以后的推广中肯定要把产品的名称打响，从而在潜在客户搜索产品名称时能够快速找到我们的网站；另一方面，做好产品所在领域的热门关键词的优化，长尾关键词作用非常大，做好长尾词的布局和优化，它们就会逐渐显现出吸引精准流量的威力。

其次就是有针对性地做网络推广，在进行网络推广时，销售型网站最好不随大流采取大规模群发的策略，这种不加以选择的做法虽然看似高效，但在回报率上却往往难 以达到高效。比如在文德数据进行cPanel虚拟主机管理系统推广前，就重点删选出了一些符合目标客户群体的论坛或者是其关注的IDC站点，然后通过养账号的方式逐渐在论坛中立足，以及进行软文宣传，展开渐进式的推荐营销，加大高质量客户群体的推广力度，这种做法对提高转化率很有帮助。

最后适当对用户进行有偿营销，重视对现有用户价值的挖掘与转化是另外一个重要的策略，通过制定有奖返利的规则让现有用户向身边的潜在客户进行推广营销，利用这种关系群网式的口碑营销带来更多的客户，既发挥了现有客户的价值，销售网站前期想要吸引用户就要着力开展一些优惠促销活动，这也是打响口碑的一个方法。通过用户的关系网进行快速的产品品牌宣传和销售的达成，通过给予有吸引力的返利回报激励客户加入到我们自己的推广计划中。

在获得尽量精准的流量之后，就是要考虑促成流量的高转化了。首先是网站设计专业权威，在促成流量转化的环节上，我们高度重视对自身网站的设计，考虑到要让引导来的流量用户能够方便快捷地掌握网站的使用，更要让他们通过对网站上的产品介绍对产品产生购买兴趣并做出购买决定，这就需要让网站显得大气、专业和权威。要让用户第一眼感受到网站形象传递出的专业感和权威感，同时在教育产品的介绍中多使用富有权威度的资质认证和证明文件等，用以证明产品的资质与质量，让新客户增强对产品的信任感，促成其购买行为的发生。