站长百科访谈:周晓童90后成功站长的创业之路

时间:11-12-26 栏目:站长百科访谈 作者:admin 评论:2 点击: 1,043 次



站长百科-锶锶:好的,可能大家对晓童不了解,晓童平时比较低调,那访谈开始前,给大家简单的做个自我介绍。

周晓童:我叫周晓童,绩溪人,现在做产品销售站,通过seo和付费流量达成和顾客成交。初中开始接触,那个时候想做个人网站,真正接触的时候是09年开始接触的seo。

第一个站是做淘宝刷信用,淘宝刷信用的站现在已经泛滥了,在那个时候是鼎盛时期,完全属于暴利,那个时候一个月的收入保底在3万的纯盈利,后来趋势不好了,就改成了互刷平台。那个时候互刷的源代码没有公开,所以自己开发一个很贵,加上淘宝严厉打击,所以我们就停止了。

站长百科-锶锶:90后的站长,这么小就选择自己创业,能给大家说说是什么让你有动力选择互联网创业这条路?主要的是做那方面的创业路?

周晓童:爱好,我完全是爱好创业,现在还很年轻,首选电子商务,投资小回报高,主要是做产品站,我做个比喻,比如现在有一款产品叫:澳雅无暇亮彩组合,通过seo或者群发去推广这款产品这样比较慢,第二种方法就是付费流量,买竞价广告或者包月广告,利用单页来集中转化率达成和顾客成交。这款成本是30不到,卖出的价格是198,如果客户一次多买几套呢,利润可想而知。

站长百科-锶锶:这里说到的可能是比较高的转换率,这转换率要怎么提高了

周晓童:顾客评论、顾客使用前使用后照片、证明自己是打假官网等等,都可以提高转化率,首先做的是直接复制别人的站在别人的站上加以改动变成自己的。

站长百科-锶锶:晓童做的是产品的销售,那对于产品的销售,你觉得那种方式是更好的销售方法是本地化的还是网络营销的?

周晓童:通过付费流量面对大陆所有人群,网盟、门户网包月广告、百度竞价、google adwords这些都是比较不错的方法。因为现在审核能通过,但是无缘无故封号。

站长百科-锶锶:竞价这东西是比较烧钱的,那给大家说说 你具体是怎么去做竞价的。

周晓童:产品选择、网站转化率、竞价后台优化、客服服务质量等等,都是很重要的一步也不能差的。百分之90做竞价的人都亏在产品和广告优化上,有一种广告叫新浪智投 可以去那里选择,招商网、阿里巴巴、产品选择有很多很多,一下子说不完每天也很多人加我qq问我做什么产品,我就直接关闭对话框了。很多人不是找不到产品,只是没有用心找。

比如去打开一个女性网你会发现里面就有很多瘦身、美白的广告,通过竞价后台的关键词指数和index.baidu.con指数综合下,然后看看竞争的人多不多,不多的话直接去淘宝拿货,拷贝网站上广告,这个过程不超过1个小时,意思就是最短一个小时可以盈利,只要百度审核广告快。

站长百科-锶锶:之前看你的介绍中,你有提到Sro的方法,主持人不明白sro是怎样的营销方法?晓童给大家详细的说说。

周晓童:这个就是成交转化率,大白话就是:当 100 个新顾客访问你的网站,而仅有1人成交时,你的网站“成交率”为 1%
,通过案例、图片、客户真实评论、客服,等等达成客户成交!复制了别人的网站后,可以自己添加一些客户反馈qq,消息截图电话语音,比如买了这个产品后有多好什么的客户照片对比、评论等等,一天销售几百套 通过什么展示自己去想。

站长百科-锶锶:我之前看过你的收入,真的是让人很羡慕,日收入比我的月收入都多。那晓童现在月薪一万以上,主要是包括哪些收入呢?

周晓童:现在日收入在2000-7000 因为团队限制 明年要扩大团队了全部在单页产品销售上,有的产品一件利润是150,很多人觉得不够暴利,但是你要想清楚有的客服不是只买一盒,你自己可以做一个周期来卖,比如一个周期是4件。

站长百科-锶锶: 那你是如何针对潜在用户做推广,用户是直接到你们的页面下单购买?

周晓童:很多客户是需要咨询,有不通过咨询的客户然后下单的比较少,大部分是先咨询后下单的看哪个关键词来的目标客户比较多,就在哪个关键词上的价格加大力度,收集客服资料,以后二次销售。

站长百科-锶锶: 你一般宣传你的产品都会有哪些方法呢?除了竞价的

周晓童:竞价是首选,门户广告的流量总觉得不够集中效果不尽人意,因为别人搜索这个产品关键词肯定是想购买,竞价的可能是比较烧钱的,可能很多站长在前期都不会做的,那就考虑seo。这就好比一个在走路、一个在坐地铁、一个免费时间长、一个花钱见效快。但是存活率长的产品就要考虑seo了 。

站长百科-锶锶: 那晓童现在也是带了团队操作的,团队的力量是巨大的,但是带不好团队可能很多时候很难办事,对于团队的管理,晓童有什么好的看法呢?

周晓童:我是这么安排的:美工技术一名,客服1-3名,其实腾两个出单做跟单包装配货,加上自己,现在宅急送的效率很不好,十几天都不送货,必须跟单催 ,发货首选顺丰。

站长百科-锶锶: 团队力量大,但也不好带。其实不管是90后的站长,还是80后的站长,要想成功创业,执行力很重要。晓童在方案的执行力上是怎么去做的呢?

周晓童:爱好-我觉得爱好是最基本的。爱好是你做一件事或者一个项目的动力。

站长百科-锶锶:好的,今天的访谈到此就结束了,最后请晓童一句话给大家总结下吧。

周晓童:不要犹豫,立马行动。

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站长百科访谈:周晓童90后成功站长的创业之路:目前有2 条留言

  1. 板凳
    西安阀门:

    很有头脑啊

    2011-12-27 上午 6:04 [回复]
  2. 沙发
    西安担保:

    竞价太烧钱,也就一些能赚回来的行业才敢做

    2011-12-27 上午 5:49 [回复]

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